如何讓地產仲介為我們工作 – 買家篇

澳太集團 業務發展經理 Nelson Cheng 投稿

眾所皆知，房產仲介大多是為賣家工作的，但其只有在物業出售的情況下才能得到報酬，因此，房產仲介也需要服務買家，但意味著投資者有機會能夠拉攏房產仲介。若是能成功拉攏他們，則可能意味著你能優先看房且處於有優勢的談判地位。 以下是給房產投資者的一些建議，但請注意，買家在澳洲給代表賣方的地產仲介如紅包等好處是會害地產仲介犯法的。
 

• 見面

見面是重要的第一步，因為你是在尋找一處物業，而不是一個匿名通過電子郵件來溝通的人，所以你應該去見一見你所感興趣的區域中 所有活躍的當地地產仲介。
 

• 一個認真的開始

說到房地產，我們知道有很多喜歡跑來挑剔價錢，但是討價還價了半天卻什麼也不買的顧客，所以你可以通過讓地產仲介了解你是認真的，並且真的準備買房而給對方留下良好的第一印像。
 

• 交換聯系方式

獲取個人代理的姓名、手機號碼及電子郵件以使你能與其發展關系。同樣的， 告訴他你的一切聯絡方式以及你對於該物業價格範圍的一個粗略估計。
 

• 求教

向他們請教，而不是告訴他們你想要什麼，因為大多數代理人有豐富的當地知識且他們通常喜歡與潛在買家的去分享它們。
 

• 告訴他們你想要什麼

當你們第一次會面時，告訴他們你在尋找什麼類型的物業以及你最可能投資的地區。積極地搜索資訊是很重要的，其包括與你所選投資區域的地產仲介取得聯絡。 切記明確你的哪些需求是不容改變的而哪些是可靈活變動的。 在我看來，人可分為以下三種類型： 1）讓事情發生的人； 2）觀望事情發生的人； 3）對所發生的事情摸不著頭緒的人。 請做第一類型的人並保持尋找機會。
 

• 提供反饋

每次看過房後告訴地產仲介你對該物業的喜好及厭惡之處，這將使他們能夠對你想要的物業有進一步的了解。
 

• 不要浪費時間

關注那些超出你預算的物業只會干擾地產仲介，也會使你對最終的選擇感 到不滿。同樣的，絕大多數的地產仲介都是在競爭激烈的市場中努力工作的正派的人，所以請善待他們。如果你吸引他們，他們很可能會作出積極回應！
 

• 保持聯絡

每隔幾天就給代理打電話來告訴他們你還在尋找物業並詢問他們是否知道市場上的新物業。如他們不知道你的想法，則會認為你不再需要購買物業了，而你可能會錯過一個好的物業。同樣的，也請回復他們的郵件和電話，即使只是為 了解釋為什麼你對特定的物業不感興趣。
 

• 切記地產仲介熱衷於出售物業

雖然地產仲介是為賣方工作，且其動機是獲得盡可能高的出售價格，但他們也可能因為沒有賣出就沒有收入， 而為了確保交易可能比賣方更願意接受較低的價格。如房產轉賣很困難，那麼地產仲介最終可能會站在你這一邊，幫助你向賣方爭取較優惠的價格。 當然，如果這些步驟對你來說太麻煩，或者你根本沒有時間來完成所有步驟， 那麼你可以考慮聘請買方代理，他會代表你站在你這一方做所有的工作，因為他是領你佣金的！
 
我誠心祝福 每一位投資者都能心想事成！

​Nelson Cheng, AusPac Investment Group Business Development Manager
M: 0411 891 556   T: 07 3386 0036      F: 07 3386 0036
E: [email protected]​      W: www.auspacgroup.com  
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Nelson Cheng 是 施老師的學生，現在任職於澳太集團，未來也會發表各種房地產文章，請大家多多鼓勵！

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