澳大利亞總理托尼.阿博特說過,擁有一套住房是澳洲人的夢想之一。住房是每個人每個家庭都關注的問題。
來到澳洲一年多了,和朋友們聚到一起最愛談論的話題就是租房、買房。房價上漲已成為一種勢不可擋的趨勢,從悉尼到墨爾本最終蔓延到布里斯班,房市的火爆也使房地產相關的行業成為人們選擇職業和投資的方向。 機緣巧合我投資了朋友的地產公司,從事地產開發與銷售。為了更好地瞭解澳洲房地產的政策,我報名參加了與公司長期合作的智庫地產培訓學校PRET。 該培訓分兩部分,初級部分是sales license, 高級部分是full license。我最初的目的只是瞭解澳洲地產相關的法律法規及行業規則,所以僅報名參加了sales license。 授課老師是Paul Shih(施老師),他本人除了教授課程外還有經營著自己地產公司、物業管理公司,所以他講課內容深入淺出,從不照本宣科,而是以實際案例說明政策法規如何在實際工作中應用,使我們很容易理解那些枯燥乏味的條文章程。 作為銷售重要的是擁有房源,如何獲得房源,如何與屋主打交道,溝通,Paul會通過他的親身經歷告訴你這裡面的技巧和方法。其中與潛在客戶保持良好持久的關係是極其重要的,這樣能使你掌握的資訊具有持續性。但這都需要很好的溝通策略,既不能太頻繁以免使客戶反感,又不可間隔時間太久而產生生疏感,Paul將告訴你這個度如何掌握。 另外,買賣房屋關鍵是給房屋定價,評估自然成為最重要的環節。尋找類似成交的物業進行評估的三要素是:1,半年內,2、五公里以內,3、三個類似的物業,掌握了這三點,就能說明客戶對房屋的價格做出正確的判斷。Paul會利用手中的案例在課堂上進行分析,使我們能熟練掌握評估方法。這裡面涉及到很多相關資料的查詢,需要利用RP DATA查找相關資料,以及如何填寫 RTA FORM,這些你都能在Paul的課堂上學到。 由於從Paul的課上學到了很多我所需要的東西,超出了我的預期,所以我在完成了sales license 後, 又繼續報了full license 的課程。 Full license 的內容非常適宜有志創辦地產代理公司,和有開發意向的朋友學習。 從財務課程中我學到了如何規避高稅收,如何利用TRUST節稅等等解決實際問題的方法。 在澳洲開發房地產,一定要瞭解地方政策法規和流程。選擇開發的地塊關鍵是瞭解它的DA(規劃審批) , 只有當規劃獲得批准才能實現我們的預期利潤,所以DA前、後的地價是有很大差別的,為了防止風險,一般開發商會與地主簽署DA完成後交割的協定,只交定金然後去做DA,其間地主不可賣給第二家,雖然成交價會略高於市場價,但有效地規避了規劃風險。這部分內容Paul在課堂上給我們列出了詳細的流程,並舉例說明如何買地,如何貸款,如何開發及銷售,通過Paul的介紹我掌握了如何計算開發成本,如何通過專業網站查詢建築造價,如何與地主簽署相關合同等關鍵環節的處理方法。 八天的學習,PAUL用他幽默詼諧的授課風格把本身枯燥乏味的條文,講的繪聲繪色,課堂上輕鬆愉快,內容豐富實用,同學們積極提問,老師耐心解答,把實際工作中遇到問題在課堂上通過討論得到了正確答案,由於討論熱烈下課時間經常被延長。為了能在課後保持交流暢通,我們班的同學和老師建立了一個智庫地產培訓班的微信群,大家有什麼資訊通過該群互通有無,交流經驗,每個學員都從中受益非淺。另外,即使你某些內容在課堂上沒有聽懂,也可以在下一期培訓班再重新把這部分內容免費聽一遍,非常人性化! 我相信在這裡無論你是否從事房地產行業,都能從中得到所需要的東西! 學員:馬占傑 7/April/2015
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本版作者施老師時常會收到來自學生的感謝信函與短信,本版收集了學生們的心意以做紀念。 Archives
October 2017
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