智庫地產培訓課的一點收穫

澳大利亞總理托尼.阿博特說過，擁有一套住房是澳洲人的夢想之一。住房是每個人每個家庭都關注的問題。

來到澳洲一年多了，和朋友們聚到一起最愛談論的話題就是租房、買房。房價上漲已成為一種勢不可擋的趨勢，從悉尼到墨爾本最終蔓延到布里斯班，房市的火爆也使房地產相關的行業成為人們選擇職業和投資的方向。

機緣巧合我投資了朋友的地產公司，從事地產開發與銷售。為了更好地瞭解澳洲房地產的政策，我報名參加了與公司長期合作的智庫地產培訓學校PRET。

該培訓分兩部分，初級部分是sales license, 高級部分是full license。我最初的目的只是瞭解澳洲地產相關的法律法規及行業規則，所以僅報名參加了sales license。 授課老師是Paul Shih（施老師），他本人除了教授課程外還有經營著自己地產公司、物業管理公司，所以他講課內容深入淺出，從不照本宣科，而是以實際案例說明政策法規如何在實際工作中應用，使我們很容易理解那些枯燥乏味的條文章程。

作為銷售重要的是擁有房源，如何獲得房源，如何與屋主打交道，溝通，Paul會通過他的親身經歷告訴你這裡面的技巧和方法。其中與潛在客戶保持良好持久的關係是極其重要的，這樣能使你掌握的資訊具有持續性。但這都需要很好的溝通策略，既不能太頻繁以免使客戶反感，又不可間隔時間太久而產生生疏感，Paul將告訴你這個度如何掌握。

另外，買賣房屋關鍵是給房屋定價，評估自然成為最重要的環節。尋找類似成交的物業進行評估的三要素是：1，半年內，2、五公里以內，3、三個類似的物業，掌握了這三點，就能說明客戶對房屋的價格做出正確的判斷。Paul會利用手中的案例在課堂上進行分析，使我們能熟練掌握評估方法。這裡面涉及到很多相關資料的查詢，需要利用RP DATA查找相關資料，以及如何填寫 RTA FORM，這些你都能在Paul的課堂上學到。
 
由於從Paul的課上學到了很多我所需要的東西，超出了我的預期，所以我在完成了sales license 後， 又繼續報了full license 的課程。

Full license 的內容非常適宜有志創辦地產代理公司，和有開發意向的朋友學習。

從財務課程中我學到了如何規避高稅收，如何利用TRUST節稅等等解決實際問題的方法。

在澳洲開發房地產，一定要瞭解地方政策法規和流程。選擇開發的地塊關鍵是瞭解它的DA（規劃審批） , 只有當規劃獲得批准才能實現我們的預期利潤，所以DA前、後的地價是有很大差別的，為了防止風險，一般開發商會與地主簽署DA完成後交割的協定，只交定金然後去做DA，其間地主不可賣給第二家，雖然成交價會略高於市場價，但有效地規避了規劃風險。這部分內容Paul在課堂上給我們列出了詳細的流程，並舉例說明如何買地，如何貸款，如何開發及銷售，通過Paul的介紹我掌握了如何計算開發成本，如何通過專業網站查詢建築造價，如何與地主簽署相關合同等關鍵環節的處理方法。
 
八天的學習，PAUL用他幽默詼諧的授課風格把本身枯燥乏味的條文，講的繪聲繪色，課堂上輕鬆愉快，內容豐富實用，同學們積極提問，老師耐心解答，把實際工作中遇到問題在課堂上通過討論得到了正確答案，由於討論熱烈下課時間經常被延長。為了能在課後保持交流暢通，我們班的同學和老師建立了一個智庫地產培訓班的微信群，大家有什麼資訊通過該群互通有無，交流經驗，每個學員都從中受益非淺。另外，即使你某些內容在課堂上沒有聽懂，也可以在下一期培訓班再重新把這部分內容免費聽一遍，非常人性化！
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我相信在這裡無論你是否從事房地產行業，都能從中得到所需要的東西！
 
 
 
                              學員：馬占傑
                          
                              7/April/2015