「老生長談」系列 (3)：犀牛精神，堅持不懈，直到成功 -- 專訪吳雷 Ray Wu

施老師「老生長談」系列引言：

許多朋友們見到我總是會說到「施老師您真是桃李滿天下！」教課最大的喜悅其實就是認識了那麼多的新同學。傳聞孔老夫子「弟子有三千，賢者七十二。」如今我教出來的學生也有近三千，閒著的不曉得有沒有過一半？畢竟也不是所有來上課的學生都有從業。所以我決定開始與「老生」(畢業生)們「長談」，目標專訪 72位，看看學生們畢業後現在發展得如何了？當初的學習是否對他們有所幫助？他們又有甚麼金玉良言能給後來的學弟學妹們！

施老師談專訪人物 (3)： Ray Wu 吳雷 (犀牛時代 Rhino Times)

Ray Wu 吳雷，祖籍山東淄博，在鄭州長大求學。是我2014年8月份的地產班學生，後來又上了我的2016年銷售進階班、房地產開發班。他與他的太太Rachel Yang 楊萌都是我的學生，由於 Rachel 很會唱歌這件事是在同學們中傳遍的，所以同學們每次組織卡拉 OK聚會，都會邀請他們夫妻倆。比起Rachel的大方健談，還有Rachel那令人難忘的中音歌喉，靜靜地坐在一旁拍手從不唱歌的Ray，給我的感覺就是一個比較沉默，但說話一針見血很有見地的男人。平時不說話，有時一講話會把人給毒倒，我記得2017年我生日舉辦了化妝派對，Rachel來宴會上獻唱，Ray穿著一身泰國渡假的衣服，我問他你這是在扮演甚麼角色？他指了指他唱歌聲音中性的老婆，說「幫泰國人妖拉皮條的」，真讓人絕倒！

他所開創的地產公司「犀牛時代」名字很不一樣，但熟悉了Ray，我們就會在他身上看到一種「犀牛精神」。犀牛，五釐米厚的皮，三千公斤的身軀，鎖定目標，心無雜念，全速前進，直到成功。Ray 也有點像犀牛一樣，有點一根筋，有自己的頑固與堅持，即使可能前方會撞得遍體麟傷，他也會義無反顧地勇往直前。他的朋友開玩笑說他「犀利、牛逼」所以叫犀牛。

透過了這次專訪，我發現平時跟我相處很少發言的Ray，說到自己的專業領域，立即散發出一種不一樣的神采。說到交際應酬Ray可能不如Rachel，但是他的專業與沉著，是讓客戶會信任他的原因。也難怪他能夠自立門戶後還大放異彩。

問：你在從事房地產業之前是做什麼的？為什麼選擇房仲業？為什麼找施老師上課？

大學畢業後進入保險行業，先後服務於幾家中資、外資保險公司，從北京離開時，是全國系統最年輕的區總監。來澳洲後，經營一家清潔公司，收入也還不錯，但總覺得只有在行銷工作中才能找到最大的樂趣。2013年的時候，買了在澳洲的第一套投資房，突然發現房地產行業也許是個不錯的選擇。2013年5月在網上自學了全英文版的房地產銷售人員資格證書的課程，並拿到從業資格證書，從此開始了在 IRONFISH的房地產從業之旅。在那裡交到了朋友、學到了東西、當然也看到了一些問題，大概11個月後，我決定開一家自己的房產仲介公司，需要更高級別的執照。之前自學的時候，花了蠻多精力，我覺得面對面授課的方式應該會更有助於知識點的理解與吸收，又趕上施老師的課程恰好開班，擇日不如撞日，於是便有幸成為施老師的學生。

問：能不能介紹一下畢業後的房產工作經歷與成績？

2014年Full license的課程畢業後，我開始運營自己的公司Rhino Times Real Estate(犀牛時代海外置業）。從一個人的公司到二十幾個人的團隊這個過程並不是一帆風順，所需要的精力也大很多，再也不是只要關注好自己的銷售工作就好了，行銷、客服、財務、培訓等等各個環節都要時刻關注，每每遇到棘手的專業問題，首先想到的一定是施老師。事無巨細，施老師每次都會給出專業詳盡的解答，這一點必須要手動點贊。

後來還參加了房地產開發課程，有幸結識了施老師的老師，行業大神Clive Warren教授（按輩分算，我們得叫師爺了，哈哈哈），當然也少不了那期課上結識的眾多優秀的同學們。後來也參與一些房地產開發案，商業物業買賣，現在還經營一家物業管理公司。

​行銷行業講成績都是拿數字說話，我在房地產行業只有6年的時間，大的成績不敢講，我只講幾個參加施老師課程前後的指標對比吧：上課前我個人的年度業務量大概將近20套房產，結業後的第一年這個數字是45套；上課前，我的單個客人重複購買紀錄是7套，結業後這個紀錄是9套；上課前，我的單套最高銷售額是65萬澳幣，結業後住宅類物業單套最高銷售額是1180萬澳幣（據說是打破了當地當年度的紀錄）；上課前，我的轉介紹紀錄是3代（客戶的朋友的朋友成為我的客戶），結業後，我的轉介紹紀錄是7代。

問：從施老師課程中學到了什麼讓你印象很深的東西讓你運用在了工作上面？

除了專業知識以外，通過施老師的課程我最大的收穫是關於口碑。其實，任何一個行業，想要長久發展，良好的口碑都是重中之重。這一點在行銷領域尤為重要，否則我不會有那些重複購買和轉介紹的客人。但是，口碑並不是一天兩天就能建立，更不是輕輕鬆松就能獲得的。

舉個最簡單的例子，施老師的學生有近三千人，各個學生遇到問題都能馬上得到解答，這絕對不是一個輕鬆的事情，也正因為如此，施老師的口碑在業內大家都有目共睹。在我公司新員工入職培訓的時候，我都會講一句話，「做事先做人」，只有我們先把自己做得術業專攻、堂堂正正、誠實守信，客戶才敢放心把房產投資方案交給我們來打理。這樣我們才能跟客人一起成長，一起收穫，一路相隨。

問：​給予想從事你現在行業的學弟學妹們最大的一個忠告建議是？

忠告談不上，我想對學弟學妹們說，如果你想在這個行業長期發展，請保持一顆謙虛好學的心，一顆不畏挫折的心，一顆樂於奉獻的心，一顆陽光積極的心。

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是否也想成為72位被施老師專訪的畢業生之一呢？無論您畢業了是當了仲介、做物業管理、開始房地產開發、還是買了投資物業、都歡迎跟施老師分享您的故事、您的經驗！當然，第一步是先上課、畢業了才有機會參與施老師的「老生長談！」