「老生長談」系列 (6)：崇尚書香 置業他鄉 -- 專訪余尚書 Elva Yu

老師「老生長談」系列引言：

許多朋友們見到我總是會說到「施老師您真是桃李滿天下！」教課最大的喜悅其實就是認識了那麼多的新同學。傳聞孔老夫子「弟子有三千，賢者七十二。」如今我教出來的學生也有近三千，閒著的不曉得有沒有過一半？畢竟也不是所有來上課的學生都有從業。所以我決定開始與「老生」(畢業生)們「長談」，目標專訪 72位，看看學生們畢業後現在發展得如何了？當初的學習是否對他們有所幫助？他們又有甚麼金玉良言能給後來的學弟學妹們！

施老師談專訪人物 (6)： 余尚書 Elva Yu​

出生於中國山東的Elva 被父親命名為余尚書，因為她的父親認為「知識改變命運」希望她能「崇尚讀書」。余尚書從小學習國畫，從初中開始離家住校，就讀當時頗有改革意識的私立學校，開放了她的思想，也決定十八歲高中畢業後就出國留學深造。2006年她進入昆士蘭大學攻讀會計本科，後來在格里菲斯攻讀應用金融碩士，做過會計和理財師助理。由於她發現無論是哪一種理財產品，在長期回報方面都比不上房地產投資，所以她開始特別關注房地產投資領域，並於2014年底選擇了加入著名的亞太集團跟隨其總裁周華先生系統性的學習。

其實我自己在任職的第一家地產公司也有幸與周華先生共事過，那時周華先生在澳帝集團出任總裁，我也是被他所提拔才成為市場部經理然後一路升到紐澳地區市場總監。周華先生在培育銷售人才很有一套，像亞太集團一樣的大公司總是有比較系統的培訓，而不是小型地產公司一個帶一個的培訓方式所能比較。後來余尚書與先生張廣宇一起加盟了富澳國際 (Matrix Global)，成為布里斯本分公司的董事。

問：為什麼會選擇來讀我的地產執照課程呢？

我2014年底加入地產行業，很多華人強烈推薦您，說講課深入淺出，效率高，資歷深厚，講課生動有趣，又結合實際，所以果斷報名！

問：能不能介紹一下自己畢業後的工作經歷？

2013年到2014年底，通過 Ironfish 亞太集團已經買了3套房（一套聯排，兩套公寓-都是期房），成為投資者同時對房產投資和銷售很感興趣，經過了兩年的觀察和考慮之後，於2015年初正式加入了這個行業，第一家公司就是是IRONFISH，2015-2016年作為公司的TOP SALES參加過紐西蘭和夏威夷的年會，在IRONFISH最大的感受是強手如雲，年會中認識了來自悉尼、墨爾本，阿德雷得和珀斯的優秀同仁，還有北京，上海，深圳，成都，南寧的中國國內同事，每個人的故事都異常精彩，每個人的簡歷都熠熠生輝，可以學習到的知識源源不斷！更不用來自創始人的的團隊培訓，和公司管理層的支持，都讓我覺得成長特別的快，壓力和動力並存，促使自己必須不斷進步。 
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作為行業新人，以前從事過會計和理財方面，有一定的投資理念，從畢業到工作都比較順利，由於以前的工作辦公室為主，所以很少需要和人打交道，現在倒好了，需要每天不斷的認識新的朋友，在第一年，那時候還沒有孩子，除了和所有的朋友聊了一圈改行的事兒，就沒有任何潛在客戶可以約見面了，我就利用不管平常還是週末的時間參加各種活動，儘量多的去培養社交能力，鍛煉和任何人都可以聊天的能力-這是我前20多年都不曾想過的事兒！

事實證明，只要足夠堅持和努力，笨鳥都可以先飛，在澳洲這個人與人信任程度高的社會環境裡，我逐漸也累積很多的客源，也越來越受到客戶的喜愛和支援，其中有的客戶一次性購買的3套，有的在認識僅幾個小時下訂房簽約，有的在對比完其他仲介後覺得還說我比較誠實可信，當然還有很多觀望的客戶朋友們。

問：在亞太集團的成績表現如何呢？

單純說行業表現的話，其實也不算拿得出手，印象中最高業績應該在2015年的下半年，應該是6月份，我一個月做了8單UNCONDITIONAL，得益於專案的獨特性，和市場的大環境，那個時候是銷售公寓樓花為主，現在說都沒人相信會，當時的那個盤是要抓鬮抽籤來決定購買順序的的！不是老客戶的話都排不上隊的！哈哈，當然也有3個月一個單都沒有的「辛酸史」，這行就是這樣有起有伏。

問：為什麼會選擇離開老東家呢？

2017年伊始，在經過市場變化，政策變化（公司主打的產品是公寓或者別墅新房為主，由於海外人士的貸款政策和印花稅提高，對我客戶影響較大），更重要的還有家庭的變化，我的寶寶出生了！整個家庭生活的轉變，讓我和我老公都措手不及，也嚴重影響了業績。

2017年底我和我老公對創業蠢蠢欲動，於是加入了現在的公司Matrix Global，與一群人生階段相似的小夥伴們，無論春夏秋冬，白天黑夜的開會培訓，組織各種活動策劃，完全從客戶角度出發的第一性原則，互幫互助的理念，我們取得了小小的成就。

目前的狀態是工作生活不分家，同事朋友是一群人，爭取達到我們都嚮往的那種狀態「和一群志同道合的人，做一件大家都熱愛的事兒，順便賺點一輩子花不完的錢」的路上繼續努力！

問：從施老師課程中學到了什麼讓妳印象很深的東西讓妳運用在了工作上面？

我很喜歡施老師講的各種案例分析，大的方面涉及到物業管理、樓花銷售、澳洲房產歷史故事、城市規劃等，然後結合自身的經歷總結經驗教訓，分享給大家。小的方面也會傳授如何幫業主儘快出租房屋的小技巧，怎麼樣和租客打交道，作為銷售應該注意什麼。。。欲知詳情，快參加施老師的課程吧！

另外印象深刻的是最後的PPT是以甄嬛傳為例子，解說物業管理委員會、業主和租房經理的關係------由於我是學銷售FULL LICENSE，這部分沒有記得很清楚，SORRY…就記得生動有趣，言簡意賅啦！大家都在開心的笑！還有就是最後「驚為天人」的性格測試，施老師幫助你選擇合適的銷售職業規劃，後來根據我自己和同學的事例看起來還蠻正確的，比如有的同學適合去有完善培訓機制的公司按部就班的學習，有的適合自己直接找合夥人一起銷售，有的適合二手房的銷售模式，有的適合新房的。。。。。還是那句話，欲知詳情，快參加施老師的課程吧！

問：工作上有什麼成功或失敗的案例？

現在想想，沒有真正的失敗，前期有些客人沒有成交，大部分是因為自己功夫不到家，沒有說到客戶心眼裡，或者推薦的房源再好，可能也不合適。
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成功的原因都是一樣的，足夠的真誠和善良，對方都能感受到，如果遇到一些感覺不尊重我的，但在我心中也不算客戶，何來失敗。

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是否也想成為72位被施老師專訪的畢業生之一呢？無論您畢業了是當了仲介、做物業管理、開始房地產開發、還是買了投資物業、都歡迎跟施老師分享您的故事、您的經驗！當然，第一步是先上課、畢業了才有機會參與施老師的「老生長談！」